À propos de Freshmile
Filiale de Rexel, Freshmile accompagne depuis 2010 les entreprises et les collectivités dans le développement de la mobilité électrique. De l’installation à l’exploitation, en passant par la supervision et la gestion des recharges, nous proposons des solutions adaptées aux besoins de chaque client.
Notre ambition : rendre la recharge électrique simple, fluide et fiable, en associant expertise opérationnelle et solutions technologiques pour faciliter le quotidien des professionnels et accélérer la transition vers une mobilité plus durable.
Description de la mission
Dans le cadre d’une nouvelle organisation, nous recherchons notre futur : HEAD OF SALES (H/F).
Rattaché au Directeur Général et membre du CODIR, vous définissez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin d’accompagner notre prochaine phase de croissance et garantir la rentabilité. Dans un contexte développement, vous prenez en charge l’ensemble du dispositif commercial avec un double enjeu : renforcer la conquête de nouveaux clients et accélérer le développement des grands comptes stratégiques.
À ce titre, vous :
- Définissez la stratégie commerciale et les plans d’actions associés, et participez aux décisions stratégiques de l’entreprise.
- Développez les marchés prioritaires : grands groupes, flottes d’entreprises, acteurs de la logistique, de l’industrie et collectivités.
- Pilotez l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
- Structurez les processus et les méthodes de vente.
- Accompagnez et faites monter en compétence les équipes commerciales sédentaires et itinérantes, et animez les revues commerciales.
- Développez une véritable culture de l’acquisition et de la performance commerciale.
- Animez la performance commerciale à travers le suivi du pipeline, des prévisions et des indicateurs clés.
- Déployer et optimiser les outils, processus et méthodologies de vente.
- Intervenez personnellement sur les opportunités stratégiques et les négociations à forts enjeux.
- Renforcez les synergies commerciales avec les équipes Rexel : marketing, produit, opérations, finance et juridique.
Votre périmètre couvre notamment une équipe composée de Key Account Managers, d’une activité ventes sédentaires ainsi que des ressources dédiées à l’acquisition commerciale.
Profil recherché
De formation supérieure commerciale ou équivalente, vous justifiez d’une expérience réussie dans le développement commercial et le management d’équipes au sein d’environnements dynamiques et en croissance.
Au-delà d’un parcours, nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial.
Vous avez démontré votre capacité à :
- Construire et déployer une stratégie commerciale ambitieuse.
- Développer de nouveaux marchés et conquérir de nouveaux clients.
- Piloter des ventes complexes auprès de comptes stratégiques.
- Manager, accompagner et faire progresser des équipes commerciales.
- Structurer des organisations et des processus de vente.
- Évoluer dans des environnements agiles nécessitant autonomie, initiative et proximité terrain.
Une expérience acquise dans les univers du SaaS BtoB, des services aux entreprises, des solutions technologiques ou des modèles récurrents par abonnement sera particulièrement appréciée.
Nous serons attentifs à votre leadership, votre capacité à fédérer, votre orientation résultats ainsi qu’à votre goût du travail transverse.
Enfin, votre intérêt pour les enjeux liés à la transition énergétique et aux nouvelles mobilités constituera un véritable atout.